Definire il modello e il piano di business
Capo progetto e responsabile dello sviluppo del modello di business
Esperto in analisi e ridisegno di strutture organizzative, processi di change management e sviluppo organizzativo. Importanti esperienze manageriali in aziende imprenditoriali di grandi dimensioni e multinazionali, ricoprendo ruoli apicali. Esperienze imprenditoriali nell’area servizi consulenziali. Gestione di team di lavoro complessi, multidisciplinari e internazionali.
La mission del progetto
È stata una tipica attività di Executive Coaching di sostegno all'imprenditrice con la quale abbiamo definito quale sarà il modello di business a cui fare
riferimento per lanciare la nuova iniziativa imprenditoriale.
Il compito era quello di guidala nel definire il modello di business più appropriato chiarendo vision, mission, proposta di valore. Lo scopo è stato quello di arrivare a predisporre il business plan determinando la struttura organizzativa più appropriata per mettere in atto il modello individuato, gli obiettivi e le metriche di misurazione in vista della ricerca di investitori.
Come prima cosa abbiamo meglio definito qual è la visione dell'azienda, il suo perché, e come intende perseguirla, ossia la sua missione. In seguito abbiamo analizzato il prodotto per determinare le ragioni per le quali soddisfa i bisogni del mercato. Le fasi di progetto sono schematizzabili in tre distinti blocchi.
Il primo prevede l’analisi dello scenario in cui la start-up andrà a operare nel prossimo futuro.
Il secondo definisce il modello di business e la proposta di valore da portare al mercato.
Il terzo blocco definisce il piano di sostenibilità finanziaria, le tecnologie e la struttura del capitale umano che dovranno essere messe in campo.
Il passaggio successivo ha riguardato la ricerca dei partner, industriali e finanziari, idonei a finanziare la start-up e a realizzare il business, ma questa è un'altra storia ......
Analisi del prodotto e dei competitors
Il prodotto utilizza tessuti realizzati con un filato innovativo frutto del riciclo della plastica, nel caso quella ripescata dagli oceani. È emerso che i competitor on hanno un business model realmente eco sostenibile e una catena del valore interamente realizzata nel proprio paese.
Analisi delle forze di mercato
Analisi delle forze chiave presenti nel mercato che potrebbero influenzare il modello di business ipotizzato dall'imprenditrice. Stress dell'idea imprenditoriale e correzione del modello iniziale.
Definizione della proposta di valore
Attraverso il processo di identificazione del miglior modello di business, abbiamo definito chiaramente la proposta di valore che prende il via dall'analisi dei bisogni del Cliente e da come l'offerta potrebbe soddisfarli.
Definizione del modello e del piano di business
Raccolte le risultanze delle analisi e definita la proposta di valore siamo arrivati a comporre il modello di business più idoneo a cui ha fatto seguito un preciso business plan completo dei prospetti economico e finanziario.
Sono stati necessari 12 incontri per un totale di 50 ore per semplificare e definire con l'imprenditrice quale fosse il modello di business adeguato a portare la propria idea imprenditoriale sul mercato. Abbiamo sottoposto il modello ideato a una serie di test, verifiche, analisi SWOT e delle forze di mercato. Identificato i punti critici e corretto l'impostazione. Poi ci siamo dedicati a razionalizzare visione, missione e valori della futura impresa. Infine abbiamo redatto i prospetti economico finanziari, confezionato il business plan e analizzato il tutto con i "Metodo Berkus" affinché chi volesse investire nell'iniziativa abbia un quadro chiaro ed esaustivo delle potenzialità di questa iniziativa imprenditoriale.